刀剑用特种多层复合不锈钢
作者： 日期：2009-9-7 22:28:07 人气：
导读：一、概述项目名称：刀剑用特种多层复合不锈钢(一)、为何叫“特种”多层？目前在国内的不锈钢复合材领域，有能力生产三层/五层（单面、双面）复合钢的厂家数目繁多，数不胜数，稍微有点生产力的钢材厂即可产出这种技术含量低附加值低的单一刀（剪）用普通复合钢，其中也包括很多生产刀具、剪具的
一、概述项目名称：刀剑用特种多层复合不锈钢 (一)、为何叫“特种”多层？目前在国内的不锈钢复合材领域，有能力生产三层/五层（单面、双面）复合钢的厂家数目繁多，数不胜数，稍微有点生产力的钢材厂即可产出这种技术含量低附加值低的单一刀（剪）用普通复合钢，其中也包括很多生产刀具、剪具的厂家自行生产利用。但是有一种复合钢在国内需求量与日俱增而生产厂家极其少，这就是30~109、200、1200层特种刀剑用多层复合钢，这类复合钢由于其特殊的观赏性和实用性越来越受到广大厂家及消费者的青睐，三四年前对这类特种复合钢材有需要的国内厂家只有依靠进口。几块普通的不锈钢板经过特殊的工艺处理后就能够以总成本价的3～15倍卖出，国内需求量自2006年以来一直以每年200%的速率迅速扩张······上海江湾特钢厂、常州新金田工具有限公司等钢铁企业近五年来一直想方设法地欲涉足该行业，但都因没有挖来相关技术人员而滞留、延迟该计划，这就是复合钢家族中利润最高的一个项目——刀剑用“特种多层”复合不锈钢（二）产品用途：30~109层的复合材多用于高级厨卫刀或精品小刀的制作，主要供货地是阳江、福建也有一部分是出口海外。200层以上是高级宝剑的原料，近两年国内对这类宝剑用料的需求迅速增长，货源日渐紧俏。该产品又名：大马士革钢，在日本、德国该产业发展蓬勃，国内该产业则刚刚站上跑道。（三）产品制作流程及原理（保护性粗略）各类材料准备→特定方法粘结→按照相应复基比压制→特定温度退火→后期处理 二、市场前景及利润作为一个朝阳行业必须具备相关有利条件方可得以壮大，高附加值及广阔的市场前景就是其中之一。（一）、利润 | | 总成本 | 目前售价 | 利润 | | 30~109层 | 10~12万/吨 | 28~50万/吨 | 18~38万/吨 | | 200多层 | 13~18万/吨 | 70~80万/吨 | 57~62万/吨 | | 1200层 | 23~28万/吨 | 180~200万/吨 | 157~172万/吨 | （二）、市场前景及发展趋势 2006~2009年特种刀剑复合材国内销售量折线图（单位：t）30~109层的平均年增长率为：116%200多层的平均年增长率为：540%1200层的平均年增长率为：249%（图表数据来源：国内所有竞争对手每年总销量之和） （三）竞争对手明细：国内起步最早的复合材厂家是安徽芜湖的某外资厂，但是由于其产品质量不优（纹路断层、扭曲严重）及工厂内部很多因素局限，自1999年研发投产至今订货量一直低迷并且其产品单一，十年来一直只能做出30~70层的刀具复合不锈钢，没有新的成绩。目前国内唯一具有生产能力和竞争力的厂家是山东德州某不锈钢集团，其产品质量优，品类全（30~1200层），自2007年涉足这个行业后一直是行业的主导者。我公司主要产品范围是30~1200层各类优质特种复合钢以及部分特殊花纹钢（利润是280万/吨，但目前销量极少），所以我公司的竞争对手只有一家——山东德州某厂。 1）相关对比 | | 厂区面积（㎡） | 员工人数 | 最大年产量（t） | 项目负责人员 | 项目负责人从行时间 | | 德州某厂 | 42000 | 300~500 | 30000 | 2名老技工 | 3~4年 | | 信恢特钢 | 1500~2000 | 30~50 | 5000 | 1名老技工 | 10年 | | | 厂址 | 外交力量 | 董事长学历 | | | | 德州某厂 | 德州宁津县 | 董事长吴某及相关亲属 | 初中 | | | | 信恢特钢 | 芜湖市 | 专业的业务团队 | 中专 | | | 2)结论山东某厂的优势：规模大，具有一些相对稳定的客户。但是优势在特定的时候、特定的角度往往会变成劣势：① 行业处于发展初期，盘大则累赘大、抗风险能力反而愈低。目前，在国内该类刀剑用复合钢领域，总的产品市场容量尚为103吨/年，尚属于初期阶段，距中国特殊钢企业协会相关委员在报告中估计中期需求量为1500吨/年 还有一定的距离、还需要一段时间的市场成长期。那么，一个如此大的刀剑复合钢（现代大马士革钢）厂靠的是什么勇气给予自己这样高的定位——无非就是较长时间的国内垄断。这样一来，一旦在短期内国内出现第二家有制造同等优质复合钢能力的竞争对手出现，那么，在竞争市场方面这样大的规模反而决定了其在价格战上的绝对劣势······这就给我公司初期的发展带来极大的便利！同时，这也就决定了以后在国内的特种刀剑复合钢市场他我必然会在竞争中产生一种健康的平衡趋势。相比之下我公司则拥有以下优势：① 人才优势。和山东德州某厂一样，负责该项目生产环节的是1~2名专业老技师，但是我公司的胡工（董事长）系一名有着数十年该行业经验的老技师，参与了1999年芜湖某厂的多层不锈钢的研发工作，从业整整十年，并且有在山东德州某厂的工作经验，然博采众长，通过对国内唯独的两家专业工厂深入地了解，自我总结出一套极其珍贵的创新工作流程能熟练指导、生产出30~1200层各类优质复合不锈钢。除却丰富的行业经验及精湛的实干能力外胡工的焊接技能及切割技能也足以达到相关工程师的标准。在2005年2月常州新金田工具有限公司副总吴先生就专程前来恳请过胡工，欲让其代为开发特种多层复合材，被胡工婉拒。 ②知识产权优势。A、出于保密考虑，两家均没有设置任何专利，所以不属于《专利法》保护范畴。B、所谓的商业秘密也没有进行合理的保护，商业秘密的排他性本来就弱况且即便是在国内也已经有两家工厂生产了。C、我公司依法享有有独立开发、反向工程的权利。③规模合适，区位优，成立时间恰当。我公司初期厂房需求面积为1500~2000㎡，员工数在30人左右，年产量可以达到5000吨/年，足以满足未来五年市场的需求。恰当的规模为我公司前期抢占市场提供便利。区位上，我公司毗邻芜湖港，位于主要销往地（阳江、福建等）较近。另一方面，现在正值该产业在国内发展的初期，我公司的成立有利于该行业的健康发展、有助于建立健康的竞争机制，为扩大国内需求市场提供一部分力量。同时也打造了皖南地区的行业品牌。 三）未来三年预期收益 | | 市场占有率 | 收益 | | 2009年末至2010年4月（旺季） | 10%~15% | 80~100万 | | 2010年4月至2010年末 | 15%~25% | 200~300万 | | 2010年末至2011年4月（旺季） | 25%~45% | 300~500万 | 三、前期启动经费概算及筹措①费用详目表一切准备得再完美到最后也绝对离不开资金的支持，通过对两家的深入对比，我们去劣存优、取精华去糟粕，通过精心地准备、反复地预算，项目需要的相关设备购进费用及各项经费总共是人民币 壹佰二十万元（12,00,000.00元）······ 具体资金缺口表（单位：万） | | 相关主要设备 | 候补设备预留资金（5t吊车及配套轨道） | 其他 | | 费用 | 70~80 | 20 | 20 | ② 合作方式：我方可筹集资金20万，现资金缺口为100万元，欲寻求有眼光的合作伙伴，具体合作方式可当面洽谈，我方诚挚恭候······ 报告人：中国芜湖信恢刀剑特钢有限公司 2009/08 联系方式：15155397401（胡经理） |
